Chiffrer un Devis PAC Air-Eau : Exemples Prix 2026
Apprenez à chiffrer un devis PAC air-eau en 2026 : coût matériel, main d'œuvre, accessoires, marges. 3 exemples chiffrés (monobloc, bibloc, hybride) avec les bonnes TVA et mentions MaPrimeRénov'.
Équipe Éditoriale ArtisanFacture
Expert en gestion BTP
La pompe à chaleur air-eau est devenue le premier poste d'activité des plombiers-chauffagistes en France. Avec l'interdiction progressive des chaudières fioul et les aides MaPrimeRénov', la demande explose.
Ce guide vous donne une méthodologie complète pour chiffrer vos devis PAC, avec 3 exemples de prix réels et tous les postes à ne pas oublier.
Les Composants d'un Devis PAC Air-Eau
Un devis PAC complet ne se limite pas à « PAC + pose ». Voici tous les postes que vous devez inclure pour éviter les mauvaises surprises et protéger votre marge.
Matériel Principal
- Unité extérieure PAC : le cœur du système (compresseur, échangeur, ventilateur).
- Unité intérieure (bibloc) : module hydraulique intérieur pour les modèles split.
- Ballon tampon : 50 à 200 L selon la puissance — indispensable pour les planchers chauffants.
- Ballon ECS thermodynamique : si la PAC produit aussi l'eau chaude sanitaire (200 à 300 L).
Accessoires et Raccordements
- Kit hydraulique : circulateur, vase d'expansion, soupape de sécurité, disconnecteur.
- Thermostat / régulation : thermostat d'ambiance programmable ou sonde extérieure.
- Liaisons frigorifiques (bibloc) : tubes cuivre pré-isolés, longueur selon la distance int/ext.
- Raccordement électrique : ligne dédiée en 6 mm² + disjoncteur 32A, contacteur HC si nécessaire.
- Support anti-vibratils : plots ou console murale pour l'unité extérieure.
- Évacuation des condensats : tube PVC Ø32 vers les eaux usées ou pluviales.
Main d'œuvre
- Dépose ancien système : chaudière, radiateurs (si changement), évacuation en déchetterie.
- Pose et raccordement hydraulique : 1 à 2 jours selon la complexité.
- Raccordement électrique : demi-journée (si vous avez l'habilitation).
- Mise en service : par le fabricant ou par vous si formé — obligatoire pour la garantie.
- Formation utilisateur : explication du fonctionnement et des réglages au client.
Exemple 1 : Devis PAC Monobloc 8 kW — Maison 100 m²
Contexte : Remplacement chaudière gaz ancienne par PAC monobloc dans une maison de 2003, plancher chauffant existant.
Détail du Chiffrage
- PAC monobloc 8 kW (Atlantic Alfea Extensa) : 4 200,00 € HT
- Ballon tampon 80 L : 380,00 € HT
- Kit hydraulique (circulateur, vase expansion, soupape) : 350,00 € HT
- Thermostat connecté : 180,00 € HT
- Support anti-vibratile + plots béton : 120,00 € HT
- Raccordement électrique (ligne 32A + disjoncteur) : 280,00 € HT
- Dépose ancienne chaudière gaz + évacuation : 350,00 € HT
- Main d'œuvre pose et raccordement (2 jours) : 1 280,00 € HT
- Mise en service + formation : 250,00 € HT
Total HT : 7 390,00 € | TVA 5,5% : 406,45 € | Total TTC : 7 796,45 €
Aides estimées : MaPrimeRénov' 4 000€ + CEE ~2 500€ = reste à charge estimé : ~1 296€
Exemple 2 : Devis PAC Bibloc 12 kW — Maison 150 m²
Contexte : Remplacement chaudière fioul par PAC bibloc dans une maison de 1995, radiateurs existants (haute température nécessaire).
Détail du Chiffrage
- PAC bibloc 12 kW haute température (Daikin Altherma 3 H HT) : 7 500,00 € HT
- Module hydraulique intérieur : inclus
- Ballon ECS thermodynamique 200 L : 1 200,00 € HT
- Kit liaisons frigorifiques 6 m : 280,00 € HT
- Kit hydraulique complet : 420,00 € HT
- Sonde extérieure + régulation : 220,00 € HT
- Dépose chaudière fioul + cuve (dégazage + retrait) : 850,00 € HT
- Main d'œuvre pose et raccordement (3 jours) : 1 920,00 € HT
- Raccordement électrique : 350,00 € HT
- Mise en service fabricant + formation : 350,00 € HT
Total HT : 13 090,00 € | TVA 5,5% : 719,95 € | Total TTC : 13 809,95 €
Sur ce type de chantier, votre remise fournisseur sur la PAC Daikin peut atteindre 30-35% (soit un prix d'achat de ~5 250€ pour un prix facturé de 7 500€). C'est sur le matériel principal que se fait l'essentiel de la marge. Négociez vos conditions avec votre grossiste. ArtisanFacture calcule automatiquement vos marges selon vos prix d'achat.
Exemple 3 : Devis PAC Hybride (PAC + Chaudière Condensation)
Contexte : Installation PAC hybride dans une maison de 1985 mal isolée (200 m²), radiateurs haute température — la PAC seule ne suffit pas par grand froid.
Détail du Chiffrage
- PAC hybride gaz 6 kW + chaudière condensation 24 kW (Saunier Duval GeniaSet) : 6 800,00 € HT
- Kit raccordement gaz : 180,00 € HT
- Kit raccordement ventouse concentrique : 150,00 € HT
- Kit hydraulique + vase expansion : 350,00 € HT
- Thermostat intelligent + sonde ext : 250,00 € HT
- Dépose ancienne chaudière + raccordement : 400,00 € HT
- Main d'œuvre (2,5 jours) : 1 600,00 € HT
- Raccordement électrique : 280,00 € HT
- Mise en service + réglage bascule automatique : 300,00 € HT
- Certificat conformité gaz : 80,00 € HT
Total HT : 10 390,00 € | TVA 5,5% : 571,45 € | Total TTC : 10 961,45 €
Tableau Comparatif des 3 Solutions PAC
| Critère | Monobloc 8 kW | Bibloc 12 kW HT | Hybride 6+24 kW |
|---|---|---|---|
| Surface optimale | 80-120 m² | 120-180 m² | 150-250 m² |
| Prix TTC posé | ~7 800€ | ~13 800€ | ~11 000€ |
| Temps de pose | 2 jours | 3 jours | 2,5 jours |
| TVA | 5,5% | 5,5% | 5,5% |
| RGE requis | QualiPAC | QualiPAC | QualiPAC + PG |
Mise en Pratique : Plan d'Action sur 30 Jours
Ne restez pas dans la théorie. Voici un plan d'action concret pour mettre en œuvre ces recommandations :
Semaine 1 : Diagnostic
- Faites le point sur votre situation actuelle : combien de devis envoyez-vous par semaine ? Quel est votre taux de conversion ? Quel est votre panier moyen ?
- Identifiez vos 3 principales sources de clients actuelles.
- Calculez votre taux horaire réel avec notre calculateur de tarif horaire.
Semaine 2 : Outils
- Mettez en place un logiciel de devis professionnel si ce n'est pas déjà fait.
- Créez ou optimisez votre fiche Google Business Profile (photos, avis, horaires, services).
- Préparez 3 modèles de devis types pour vos interventions les plus courantes.
Semaine 3-4 : Prospection
- Demandez un avis Google à vos 5 derniers clients satisfaits.
- Contactez 3 partenaires potentiels (agences immobilières, syndics, électriciens).
- Envoyez vos devis dans les 2h après le rendez-vous client — c'est le facteur n°1 de conversion.
Pour aller plus loin, découvrez notre guide complet trouver des clients plombier et nos modèles de devis plombier gratuits.
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FAQ : Devis PAC Air-Eau
Quel prix moyen pour une PAC air-eau en 2026 ?
De 8 000€ à 18 000€ TTC pose comprise selon la puissance (6 à 16 kW), le type (monobloc/bibloc), et la marque. Les PAC haute température sont 15-20% plus chères que les basse température. Consultez notre guide tarif horaire artisan pour calibrer vos prix de main d'œuvre.
Quelle TVA appliquer sur un devis PAC ?
Le taux de 5,5% s'applique car la PAC est un équipement d'amélioration énergétique — à condition que le logement ait plus de 2 ans et que vous soyez RGE. La TVA 5,5% couvre le matériel ET la main d'œuvre quand les deux sont facturés par le même professionnel.
Faut-il être RGE pour installer une PAC ?
Légalement non, mais en pratique oui : sans RGE QualiPAC, le client perd MaPrimeRénov' et les CEE — soit 40-60% du coût. Vous perdez la quasi-totalité du marché résidentiel.
Pour d'autres exemples, consultez nos modèles de devis plomberie gratuits.
Chiffrez vos devis PAC en 2 minutes
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